武汉博鱼体育集团武汉办公用品

行业资讯
您的位置:主页 > 行业资讯 > 电商资讯 >
浅析农村O2O如何落地制约着电商发展更新时间:2015-05-12 10:10  访问次数:

  从去年开始,阿里、京东、苏宁等便加速农村市场的布局,阿里巴巴计划在未来3至5年内投入100亿元发展千县万村计划,发展农村电商,而京东则推营销、配送、安装、维修一站式服务的“京东帮”服务店,加速渠道下沉。

 

浅析农村O2O如何落地制约着电商发展

 

  然而,对于农村这块“蓝海”市场并不见得是一块好啃的骨头。首先,农村消费市场体系不健全;其次,体验和消费环境欠佳;再次,农民消费观念比较落后等,这些都成为农村消费市场继续扩大的制约因素。
 

  农村市场,仅仅是解决“最后一公里”问题?
 

  在许多业内人士看来,农村市场的发展受到物流的制约,尤其是“最后一公里”问题。无论是农村电商还是农产品o2o,物流始终是一个绕不过去的话题。
 

  到目前为止,物流问题依然没有得到很好的解决,因为这个问题不是单靠行业力量就能推动的,而是需要多方面因素,需要花时间解决的。除了“送到”,有“售后”也是一个大问题,所以目前阿里、苏宁等试图通过大量建设乡镇线下门店来解决这两个问题。
 

  然而农村不是城市一般的人口密集区,多数情况下,无数个行政村、自然村都远离某个经济中心区域,散落在平原、盆地、山区,有的地方甚至不通公路,乡镇门店有效辐射范围也有限。
 

  所以,如果想在农村市场大有作为,不仅仅是要抓动脉,更应该要深入到毛细血管。而毛细血管则在于全国60多万的行政(自然)村里的小卖铺、农村超市等。
 

  农村市场,用户更喜欢的宣传形式是什么?
 

  首先,农村和城市真的是两个世界。别以为这些年经济大发展,农村真的就可以和城市看齐了,从消费观念上来看,农村用户的观念还是比较落后。
 

  想改变农村用户的想法,就得从宣传入手。但是如果照搬城市的宣传形式,这种宣传效果可想而知,最重要的是,很多农村用户没有主动学习的观念,而是被动的接受。
 

  即使,你把一个村庄的墙都刷了,但是口号式的宣传语对农村客户来讲,没有太大的用处。农村用户讲究的是实实在在得到的利益,他们接受一个新事物的过程几乎都是被周围的邻居、亲戚带动。
 

  阿里、苏宁虽然有意识的往农村靠拢,然而在宣传形式却有些不接地气,并没有有效的针对农村市场的用户进行品牌和产品宣传,从覆盖角度上来讲,也只是刷刷墙,没有体验出自己的品牌价值。
 

  从农村的条件来讲,墙体广告、海报条幅广告、农村商店门头广告、路演巡展、电影下乡、村委广播等都应该被充分利用起来。比如路演巡展,电影下乡,在农村非常受欢迎,毕竟农村可娱乐的活动较少。
 

  农村市场,如何从单纯消费转变成为可持续的发展
 

  除了电商市场外,农产品o2o也会成为未来的发展趋势。毕竟农村和城市两个市场不能分割,而是应该有效的进行产业整合,帮助农民致富,从而进一步转变农村的消费观念,提升农村市场的容量。
 

  在这一方面,阿里和京东无疑做的比较好,双方都有扶持农村项目、创业的计划,通过线上和线下资源的整合,利用自身的数据和平台,帮助农民提高收入,给农村青年提供创业机会等。
 

  除了阿里、京东外,村村乐、一亩田、赶街网等立足农村市场的创业团队也在挖掘和细分农村市场,比如村村乐推出的村村贷、村村融等项目立足农村创业和理财。
 

  与巨头们把精力放在打通线上和线下不同,创业团队们则完全扎根农村市场。如赶街网在全国有2000多个农村服务站,而村村乐则打通了60多万行政(自然)村的数据平台,拥有20余万的网络村官资源。
 

  无论任何一家企业和品牌想进入农村市场,必然面临渠道下沉的问题,比如如何深入毛细血管,如何最大程度的覆盖农村用户。掌握了农村市场的渠道入口,相当于站在了农村10万亿市场的风口。
 

  农村市场竞争,最终看谁能更快的把渠道和宣传深入到最底层。相对于电商巨头对资源的整理能力,村村乐的优势则在于对农村市场入口的把握。
 

  在渠道上,村村乐以村为单位,通过农村现有的供销社、小卖铺等进行合作,依托其自有客户资源进行产品推广与销售,并依靠前期社区的人脉积累和资源数据,通过农村墙体、海报条幅、农村超市门头广告、路演巡展、电影下乡、村委广播等全方位宣传和覆盖农村市场。
 

  从口碑传播上来讲,村村乐作为一个农村门户和社区平台,更容易获得农村用户的认可。除此之外,村村乐利用自身在农村物流的便利,整合农村各类农家乐、收购站等,在产品供应与求购、农村旅游上也具有很大的优势。
 

  从农村市场的未来发展来看,必将呈现“以人为核心、以本地化交易为主流、熟人交流互动”的模式,可以称之为是一个线下农村版的“百度+58同城”。而村村乐无疑依靠前期数据积累和用户的优势,站在了整个产业的上游,未来的发展有很大的前景。
 

  当然,作为创业团队,村村乐、赶街网、一亩田等都面临和巨头竞争的风险,不过相对比城市市场,我认为农村市场对服务的要求更高,人与人之间的信任更依赖“熟人”,这些方面,巨头们并没有占据太大的优势,而只有真正从农村出发,围绕农村才能真正了解农村市场的需求。

 



友情链接

Copyright © 2015 博鱼体育集团 版权所有 丨 网站地图